Desarrolla Tu Equipo
PARTICIPA EN EL PROGRAMA
DESARROLLA TU EQUIPO
INCREMENTA LAS VENTAS
SITUACIÓN ACTUAL DE LOS EQUIPOS DE VENTA
SOBRECARGA MENTAL
La compleja situación económica es la tendencia de conversación en casa y es traída al ámbito laboral, generando obstáculos invisibles pero gigantescos para el cierre de ventas.
INESTABILIDAD LABORAL
Las empresas están enfocadas en aumentar la productividad y disminuir gastos, generando una percepción de inestabilidad y estrés, que impacta negativamente la efectividad en ventas.
FRUSTRACIÓN COLECTIVA
Las situaciones y retos, tanto personales como laborales, están invadiendo todos los espacios. La dificultad de separar los espacios, está generando altos niveles de frustración.
CRECIMIENTO = DESARROLLO PERSONAL + VENTAS
Para que una empresa pueda crecer y consolidarse no hay otro camino que incrementar las ventas. Para incrementar las ventas, el camino más fácil es el Desarrollo Personal. Sí, desarrollo personal.
En estos tiempos complejos, los retos profesionales y personales conviven en ambos espacios, generando una pérdida de efectividad en todos los procesos de una empresa.
Si bien es cierto, que la poca efectividad se “recupera” entregando más esfuerzo y tiempo, en ventas, no es así. Lo que no se cierra, se lo lleva la competencia.
La mayoría de los programas se enfocan principalmente en técnicas y estrategias en el momento de la venta. Este programa se enfoca en reconocer, identificar y transformar las creencias, miedos, etiquetas y preocupaciones personales, que suceden en casa mucho antes de darse la conversación en ventas: cuando los hijos están teniendo un mal momento en la escuela, la pareja está frustrada o molesta por la situación económica, hay un proceso de divorcio, la visita de los padres o suegros que afectando la armonía del hogar, entre muchos otros.
DURACIÓN DEL PROGRAMA
3 a 6 meses
1. Master Class de Ventas (12 horas)
El primer mes presentaré una Master Class en 3 sesiones de trabajo, 1 cada semana. El valor de hacerlo con días de por medio, es permitir el reconocimiento individual de las situaciones y limitaciones que interrumpen la venta antes de conversar con el cliente y traer ejercicios reales y específicos.
Resultado esperado: cambio de patrones frente a las ventas.
2. Talleres mensuales de Desarrollo Profesional y Personal
Las ventas son la mezcla específica que hay entre desarrollo personal y desarrollo corporativo. Tengo un menú de opciones disponibles para utilizar, en función de los diferentes retos que cada empresa y equipo está viviendo, que van desde el manejo de la ansiedad hasta el manejo efectivo de correos electrónicos para resolución de conflictos
3. Set de Mentorías Individuales y Grupales
El programa incluye un set de horas que puede ser utilizada como mentorías individuales o grupales. La oportunidad de reunir a todos como equipo e individualmente, permitirá una mayor fluidez y conexión entre cada uno de los miembros de la empresa. Liberar de cargas, creencias limitantes y pensamientos negativos, generan resultados inmediatos.
4. Acceso a eventos y talleres de Zakhia Academy.
La academia se encuentra realizando talleres frecuentes para toda la comunidad de personas que desean crecer y desarrollarse, tanto en lo personal, como en lo profesional. Todos los participantes del Programa Corporativo de Ventas tiene 50% en todos los eventos, talleres y programas que están disponibles en la Academia.
ALGUNOS TALLERES INCLUIDOS
SÍNDROME DEL IMP0ST0R EN VENTAS
STORY TELLING Y ELEVATOR PITCH
OBSTÁCULOS REALES VS FALSOS
MANEJO EFECTIVO DE LA ANSIEDAD
SÍNDROME DEL IMP0ST0R EN VENTAS
- Reconocer el origen de los pensamientos: “no nací para vender”, “las venas no son para mí”, “me da pena molestar”, entre muchos otros.
- Identificar los bloqueos que suceden previos y durante la venta
- Aprender las herramientas para utilizar el SDI a favor.
STORY TELLING Y ELEVATOR PITCH
- Aprender a crear el Storytelling de la marca
- Aprender a crear tu pitch de elevador para cada producto que ofreces
- Reconocer tu nicho de mercado natural y como comunicarle en cualquier ocasión de manera poderosa y efectiva.
OBSTÁCULOS REALES VS FALSOS
- Lista de obstáculos y limitaciones comúnmente conocidas.
- lista de obstáculos reales que se ocultan en nombres conocidos y aceptados.
- Reconocer los obstáculos personales en el momento de la venta.
MANEJO EFECTIVO DE LA ANSIEDAD
- Definición de la ansiedad y cómo aparece en los procesos de venta
- Tipos de ansiedad y orígenes
- Maneras de manejar la ansiedad previa y durante el proceso de venta.
EMPRESAS EN LAS QUE HEMOS TRABAJADO JUNTOS
Lo que otros dicen del Programa De Ventas
Previous
Next
EQUIPO DE TRABAJO
STEPHANY ZAKHIA
Especialista en BioNeuroEmoción (R) y coach certificada. Enfocada en el desarrollo de la comunicación interna que afecta la comunicación en ventas
JIMMY CANELONES
Coach, mentor y máster PNL. Fundador de Líder Activo. Especializado en liderazgo corporativo y personal por más de 25 años. Autor de 5 libros de liderazgo.
SUSAN SEIDMAN
Máster Coach y fundadora de la Academia Internacional Coaching For Wellness por más de 20 años. Especialista en el desarrollo espiritual y humano de los equipos de venta.
FAQ - Preguntas más frecuentes
¿Cómo un coach / mentor puede ayudarme a crecer en ventas?
Halim tiene la certeza de que el motivo por el cual las personas sienten que son malos vendedores o que No Nacieron Para Vender (nombre de una de mis conferencias), no tiene que ver principalmente con el proceso de venta en sí. Está más relacionado con las experiencias pasadas, los obstáculos mentales y emocionales y las creencias, las que hacen que las personas sientan pánico por el proceso de vender.
¿Qué experiencia tiene Halim en el mundo de las ventas?
Desde hace 20 años, Halim ha tenido la oportunidad de trabajar en casi todas las áreas operativas de una empresa, (ventas, marketing, operaciones, almacenaje y distribución, finanzas, administración y recursos humanos). Estas experiencias le han permitido entender la manera en que se comunican y se relacionan todos los departamentos con el objetivo de vender.
Mucho antes de dedicarse al área del desarrollo personal y humano, siempre logró su éxito educando, guiando e impulsando el capital humano, a conseguir sus propios resultados.
De esta manera, pudo identificar que la clave para crecer las ventas era eliminando obstáculos y limitaciones en la mente de quienes están, no solo en ventas, sino en los departamentos que los apoyan.
Nunca he trabajado con un Coach antes, ¿es seguro trabajar con Halim?
Aunque no lo creas, el mismo Halim tenía también sus reservas acerca de los coaches. Sin embargo, él ha contemplado el poder del coaching para impulsar a otros a alcanzar sus metas.
¿Es Halim un coaching certificado o como otros que solo dicen que son coaches sin ningún estudio o capacitación?
Esta pregunta es muy común. Y en efecto está certificado con el número 2021-105 por la Academia Coaching For Wellness acreditada internacionalmente por el ICF
Si necesito una mentoría personal para mi y/o para mi equipo de ventas, ¿puedo tenerla directamente con Halim?
Sí, claro. Una de las experiencias más poderosas que Halim y tu y tu equipo puedan tener es el de compartir específicamente el trabajo que están haciendo. Te dará actividades y seguimiento específico para el crecimiento personal y de tu estructura de negocios.